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7?10—13?榮達集團以“固本興新 物心幸福”為主題在南昌總部大會議室召開集團2024年半年度經(jīng)營工作會及“四五”戰(zhàn)略規(guī)劃研討會，集團董事長、董事長助理、財務(wù)中心總監(jiān)、各子公司總經(jīng)理、職能中心負責人、事業(yè)部/分公司“三駕馬車”、小組長等管理人員出席會議，回顧上半年的經(jīng)營成果，部署下半年重點工作，共商“四五”發(fā)展大計。

往之不諫 來者可追

會議開始由董助王明標作《榮達集團2024半年度工作總結(jié)及下半年經(jīng)營計劃》匯報。

上半年經(jīng)營成果回顧：

上半年受外部經(jīng)濟蕭條和內(nèi)部人均效能不足的影響，上半年集團預(yù)定的各項經(jīng)營指標達成不理想，為此，集團圍繞2024年四大經(jīng)營方針執(zhí)行情況進行了分析與檢討。

在哲學共有上，百場使命宣講、讀書打卡、積分制管理、中前臺賦能等方面取得了長足的進步，但哲學共有仍處于知識階段，未層層滲透至每個員工的內(nèi)心深處，達成共識推進目標管理的“一表到底”。  

在創(chuàng)新發(fā)展上，兩大子公司聚焦主戰(zhàn)場，安裝公司把握國家戰(zhàn)略重點和投資方向，進一步拓展全國五大戰(zhàn)區(qū)發(fā)展，簽約三亞國康、三亞大唐電力、合肥軌道7號線等新質(zhì)項目。技術(shù)公司啟動榮達智慧消防平臺建設(shè)，深耕江西市場，裂變2家分公司，儲備3家分公司，市場份額保持穩(wěn)定。但新質(zhì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新未有實質(zhì)進展，大客戶拓展未突破，四單管理、鎖點管理體系未落地。

在精益運營上，持續(xù)推進運營標準體系化建設(shè)，加強前、中、后臺建設(shè)，建立目標“一表到底”管理模式，人人頭上有指標，推動M3系統(tǒng)數(shù)字化經(jīng)營，多渠道降低融資及稅務(wù)成本。但前臺經(jīng)營、市場營銷、技術(shù)交付的三駕馬車的體系化建設(shè)滯后，前中后三臺未形成力出一孔。

在先人后事上，未形成利出一孔，個人成長目標與組織目標未統(tǒng)一，人均效能低，高維人才引進不堅決，酬激勵未向奮斗者傾斜，薪酬管理量化指標不足，未建立以崗定薪、以級定薪的標準，非物質(zhì)榮譽激勵體系未建立。

下半年目標達成舉措：

下半年集團上下將以人均效能的提升為抓手，以經(jīng)營、市場、交付三個三駕馬車的體系建立為依托，勢必達成24年預(yù)定目標。

在哲學共有上，多渠道、多維度地加強榮達品牌建設(shè)，推進員工、客戶幸福體系建設(shè)，成立榮達幸?；?，建立榮達榮譽體系。

在創(chuàng)新發(fā)展上，制定“四五”規(guī)劃，戰(zhàn)略管理工具與25年經(jīng)營計劃工作相結(jié)合，建立基層組織的市場開發(fā)三駕馬車，拓展新質(zhì)業(yè)務(wù)，以四單管理為抓手，壓實全員營銷。

在精益運營上，進一步推動標準體系化建設(shè)，中、前臺分別建立運營、市場、交付三駕馬車，日、周、月經(jīng)營會改良改善，圍繞“一表到底”開好經(jīng)營工作會?；貧w經(jīng)營的本質(zhì)，建立各業(yè)務(wù)單元、獨立核算組織的經(jīng)營管理報表，統(tǒng)一實施經(jīng)營報表管理。中臺制作炮彈，建立呼喚炮火機制向前臺輸送炮彈，全力支持一線的發(fā)展。

在先人后事上，精兵強將，開展人員優(yōu)化的同時引進高維人才，個人成長目標與組織目標相統(tǒng)一，制定“四五”人才發(fā)展策略，建立導向奮斗者的薪酬激勵體系。

數(shù)字轉(zhuǎn)型 業(yè)財一體 

集團財務(wù)半年度工作匯報：

財務(wù)總監(jiān)熊怡葵以嚴謹細致、通俗易懂的角度詳就成本控制與優(yōu)化、稅務(wù)籌劃與合規(guī)、風險管理與內(nèi)部人員培訓等上半年經(jīng)營成果展開詳細的解讀。

同時，財務(wù)總監(jiān)熊怡葵還明確做出了下半年的重點工作指示：深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)財務(wù)數(shù)據(jù)的自動化采集與分析，提高工作效率，減少人為錯誤。成本控制策略優(yōu)化，進一步加強成本控制措施，尤其是在產(chǎn)值、材料費、人工費等方面探索新的成本節(jié)約途徑。同時，推行預(yù)算管理的精細化，實施更加靈活的成本控制策略。下半年，我們將以更加積極主動的姿態(tài)，深化財務(wù)管理改革，強化內(nèi)控機制，提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量，為公司的發(fā)展提供更加堅實有力的財務(wù)支撐。我們相信，通過全體員工的共同努力，必將推動公司在2024年取得更加輝煌的成就。

區(qū)域發(fā)展 進軍國外

安裝公司半年度工作匯報：

安裝公司總經(jīng)理李雨芯多維度地分別就年初簽訂的軍令狀執(zhí)行狀況、各項經(jīng)營數(shù)據(jù)指標達成率（涵蓋業(yè)績、產(chǎn)值、回款以及結(jié)算）、精品工程的打造情況、員工的幸福指數(shù)、客戶的滿意度等上半年經(jīng)營成果展開了詳細的匯報。

同時，李雨芯總經(jīng)理還明確做出了下半年的重點工作指示：針對下半年重點問題改善清單舉行質(zhì)詢會議，致力于提升內(nèi)部人效，著力優(yōu)化組織建設(shè)，構(gòu)建以“事業(yè)部、市場、交付”為端口的三架馬車組織。此外，下半年公司還將積極拓展海外市場，開啟出海戰(zhàn)略，通過加強市場調(diào)研、與國際伙伴合作等方式，推動公司業(yè)務(wù)在國際舞臺上嶄露頭角，從而強化組織架構(gòu)，助力公司蓬勃發(fā)展。

聚焦主戰(zhàn)場 穩(wěn)中前行

技術(shù)公司半年度工作匯報：

技術(shù)公司總經(jīng)理許棠熹分別從年初簽訂的軍令狀執(zhí)行情況、各項經(jīng)營數(shù)據(jù)指標達成率（業(yè)績、產(chǎn)值、回款、利潤）、問題改善清單等多方面展開匯報，并做出下半年重點工作指示：以“哲學共有”為方領(lǐng)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方向，樹立并挑戰(zhàn)高目標。以“強組織”為抓手，劃分小組制，建立分公司、市場、交付等三駕馬車人員，配齊人、敢于拓、優(yōu)于成，為前臺輸送強而有力的炮彈。

各子單元匯報 

各中心、事業(yè)部/分公司匯報

打造具有哲學的數(shù)字化經(jīng)營 

董事長羅新榮針對為期兩天的半年度經(jīng)營會議做出最后總結(jié)并部署下半年兩家公司經(jīng)營要點：

安裝公司：

1、距離業(yè)績預(yù)定目標達成還有一定的距離，大家一定要踩實業(yè)務(wù)7層邏輯打法，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從董事長到總經(jīng)理到市場中心到各事業(yè)部要形成完整的經(jīng)營體系，才能達成我們的預(yù)定目標。通過新質(zhì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，我們重新布局，改變當下情形。未來我們要形成平臺化的公司，集資源于一體的強大總部。大家要有決心干起來！

2、現(xiàn)金流如何保障？從以下幾個方面講解：①我們要承接高質(zhì)量的項目。②進度款嚴格按照進度節(jié)點支付。③歷史回款及結(jié)算形成推進表，嚴格按推進表進行價值評估，確定責任人。④按需購買材料，不堆積庫存。⑤資產(chǎn)能變現(xiàn)就變現(xiàn)，減少資產(chǎn)負債率。⑥墊資項目需做專項方案，保障企業(yè)現(xiàn)金流更大化。⑦依據(jù)項目制定資金流轉(zhuǎn)計劃，財務(wù)、總經(jīng)理等人員依據(jù)計劃做分線預(yù)控。⑧費用更小化，人、物進行盤點，哪些是沒必要花費的堅決優(yōu)化。⑨公司政策出臺，鼓勵大家購買新能源車，節(jié)能環(huán)保低碳出行，對于購買新能源車人員給予一定補貼。

3、所有的經(jīng)營是建立在以哲學為基礎(chǔ)的數(shù)字化經(jīng)營?！耙越?jīng)營理念（使命）為驅(qū)動——四五規(guī)劃（戰(zhàn)略地圖）——經(jīng)營方針（總結(jié)上一年經(jīng)營、當年發(fā)展方向，10月發(fā)布）——年度計劃（含：經(jīng)營計劃、人才規(guī)劃、年度預(yù)算）——月度預(yù)定分解（業(yè)績篇、收入篇、管理篇各種具體的路徑、渠道、打法，月核算表）——月度經(jīng)營分析會（預(yù)定數(shù)據(jù)達成差異問題、改善，下月預(yù)定達成的路徑、方案、措施，擁有必須達成信念，學習經(jīng)營邏輯、思維、能力成長，是鼓勵、團隊加油站）——周總結(jié)、日復(fù)盤—完善月度經(jīng)營循環(huán)和年度經(jīng)營循環(huán)整個經(jīng)營邏輯”。

4、新媒體組建及運用：AI技術(shù)的運用，提升效率的同時也是提升職能部門的能力，做高質(zhì)量的文章、方案、項目；新媒體的組建打造個人IP，推廣品牌，建立標準化，形成數(shù)字化平臺?？績?nèi)在自存的關(guān)系網(wǎng)，華麗轉(zhuǎn)型。

技術(shù)公司：

1、本次參會人員有總經(jīng)理、總工、市場經(jīng)理，尤其是小組長的加入，希望大家通過會議了解公司的經(jīng)營狀況，相互萃取優(yōu)點。通過6月帶隊下沉賦能宣講，技術(shù)公司每個人都需建立個人目標、成長目標、成就目標。個人目標設(shè)定到分公司目標制定，實現(xiàn)個人目標才能實現(xiàn)分公司目標，總經(jīng)理需把大家的物心雙幸福當成使命去努力去做。

2、加強總部，發(fā)展基層組織。分公司是前臺，研發(fā)、發(fā)展屬于中臺。制定打法，激發(fā)人員業(yè)務(wù)的斗志；圍繞銷售更大化，費用更小化的創(chuàng)新。發(fā)展中心：要為前臺及時輸送炮彈，建立市場體系，建立市場開拓，建立市場、分公司標準運營體系。研發(fā)中心：新產(chǎn)品、新技術(shù)的交付能力的專項方案。從技術(shù)研發(fā)需要得到什么支持，與發(fā)展中心形成循環(huán)標準，后臺（人力中心、財務(wù)中心）；財務(wù)如何把透明化的經(jīng)營體系，落實到分公司，財務(wù)如何保障分公司利潤率，及時把款項支付兌現(xiàn)；人力服務(wù)好前臺、中臺，按照人事制度幫助研發(fā)中心、發(fā)展中心建立組織、人力的保障；幫助分公司建立人力搭建，提升人均產(chǎn)值。前臺是利潤中心，開疆拓土；中臺制定標準輸送炮彈，后臺即服務(wù)于中臺、又服務(wù)前臺。從前臺－中臺－后臺；前臺（分公司強大）－大區(qū)區(qū)域平臺（裂變分公司）－集團總部－后臺數(shù)據(jù)化管理；全部形成職業(yè)化的閉環(huán)管理。

3、創(chuàng)新發(fā)展：現(xiàn)在在做智慧消防板塊的業(yè)務(wù)，在開發(fā)新質(zhì)業(yè)務(wù)的同時原有的業(yè)務(wù)也要開拓。在技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，市場部、研發(fā)中心需協(xié)助分公司把智慧消防平臺與在營客戶數(shù)量打通到平臺。

4、制定高目標，為什么要達成高目標？羅總承諾分公司下半年三項指標：業(yè)績、回款、利潤均達到90%及以上，羅總獎勵總經(jīng)理（由集團會后出臺實施細則：目標分級，一一對應(yīng)獎勵新能源汽車）；財務(wù)把控不能出現(xiàn)經(jīng)營虛假數(shù)字，如果經(jīng)營數(shù)據(jù)造假，一經(jīng)核實財務(wù)及相關(guān)分公司總經(jīng)理做開除處理。